重新定义印刷 – 艺术与数字印刷的融合

pw印刷

pw印刷

做任何行业到一定阶段都会碰到瓶颈,一个品牌亦是一个平台,“Paper Wonder”在行业内已经给大家一个固化的印象,“Paper Wonder”(以下简称“PW”)的出现是为了突破这种现状,把“Paper Wonder”的能力继承下来,尝试用新的方式去翻译、去转换、去不断实验,也是为了打造更大的平台,创造更多的机会和可能性。

很多人对PW所做的事情表示疑惑,更多的是直接会问商业模式,当我稍作解释后他们又开始为PW的未来表示担忧,问我为什么要花费这么多时间和精力去做一件不知道会不会成功的事情?我通常会反问他们当年是怎么追到老婆的,当年去追的时候是不是也没想过一定会成功呢?之所以要追,是因为自己喜欢,喜欢就要去追!

PW正在践行的是艺术与数字印刷的融合

PW自从2016年10月10日开业至今,已经举办过4次展览,多次分享会、创作会、课程活动,几乎是无间断地一场接一场地举办。每一场展览都会和创意设计、艺术创作、特种纸张应用、各类印刷方式结合。说白了,我们还是做印刷应用,只不过表现形式变了,变得更加丰富多样,融合性更高。

我们第一次的展览是用便利店的形式出现的,我们用“欢迎光临”这个大街小巷熟悉的视觉改造店里所有的包装。艺术展览一般离大众比较远,之所以用便利店的壳来做这次展览是为了拉近与大众的距离,让他们在不知不觉中接收到我们想要传达的讯息。

第二次展览我们把PW变成了书店,和上海香蕉鱼书店合作举办了一场“小豆本”展。550本不同创作人独立创作的豆本在店内展示并销售,吸引了一大批年轻人前来参加。我们尊重原创,也鼓励原创,在展览期间我们还举办了小豆本创作会和插画分享会。

第三次的展览临近春节,得益于“Paper Wonder”之前的优质资源,我们邀约了12位不同行业的设计师参与PW红包展。充分利用MGI和意大利fedrigoni的特种纸为红包提质增效。这次展览耗费了巨大的时间和精力,三方对接,与12位设计师深入沟通,期间曲折不断,太多自己不能把控的事情发生……所幸一分耕耘一分收获,这次展览的成功举办引起了很多媒体对PW的关注,二更视频为我们拍摄了从策展、布展、到开幕的整个过程,阅读播放量达到五十几万次。因为烫金的出众效果也吸引了不少印刷厂对这款设备的关注,优秀的设计应用让设备更有说服力;意大利fedrigoni的红包用纸更是在春节前畅销到卖断货。很多客户对这款纸赞不绝口,了解过后更是指定要求用这款纸,也使得Paper Wonder的印刷业务得到空前提升,达到从开业到至今营业额的最高峰。

这就是转化的力量,整合各种资源,大家各取所需实现共赢。PW所做的一切都是为了培养并获得一定群体的共鸣,到一定阶段自然就能转化为实质的反馈,商业模式自然明了。

我们善用纸张材料,有各种先进的金沙jnh最新线路,依靠自身的创意设计能力,在这三者共同驱动下,可以在未来专业领域与日常生活中产生无限可能性和趣味性。“Paper”之所以“Wonder”,就是因为这其中会产生无穷无尽的可能性和趣味性。这也意味着这是一家不停变化的商店,让你每次前来都会看到不同的惊喜。

PW的商业模式

先来说说大家最关心的商业模式。我认为,一切依靠信息不对称的商业模式都会消亡。比如互联网的诞生,真正打击的不是传统行业,而是传统行业里从上游企业到下游企业的许多中间商。这个变革,就在于极大程度地消除了信息不对称带来的商业利益。传统印刷也是一样,过去他们和其他传统行业一样惧怕互联网的冲击,想方设法地在改变商业模式,虽然现在许多传统印刷厂转到做数字印刷,但本质上,并没有太大改变。

我们再看之前的广告设计公司,他们充当的是中间商,设计一本画册赚5000元,印刷费赚两万元。这就是信息不对称造成的。这在过去是可行的,因为信息不够多。但现在信息过剩,信息不对称的可能性越来越小,已经不足够他们在市场上分一杯羹了。PW要做的,就是利用十年来设计、印刷行业的积累,集供应商和零售商于一身,尽可能地消除一切信息不对称。无论是B2B还是B2C,我们在设计、打样、生产、价格、供应上都有优势。

再来说产品:PW在产品塑造上,是以设计驱动产品价值。这在传统行业里是具有变革意义的。

重新定义纸张

我们希望能重塑纸张的商业价值。过去人们对纸的定义是功能性、实用性。但到信息时代,纸媒衰落,印刷业受损,人们对纸张的需求量不那么大了。甚至按照实用性来说,未来,纸张印刷的消亡是必然的。但如果纸不再只是它本身了呢?我们用设计给纸赋予了新的意义:艺术性、仪式感、趣味性。它代表的是一种郑重其事的社交货币。我可以用邮件、用微信、用电话向你传达一个信息,但如果要表示对你的尊重,或者说我想让我们的表达方式更有趣,我必须会用到可以真切触摸,感受到温度的“纸”。这很像当年的派克钢笔,最初它只是用来写字的工具,但当它的功能性逐渐弱化之后,派克给它赋予了新的价值:身份的象征。你可以收藏、可以赠予别人,你用了,就跟别人不一样。纸张同样可以拥有这样的文化溢价。

现在正是消费升级的风口,一方面是消费能力升级,一方面是消费文化的升级。市场上很多人对消费升级的概念理解有误,认为价格可以虚高。其实消费升级的真正含义是:用最合适的价格提供给消费者最好的产品,这就是PW能够做到的。

传统商品的定价方式是用累计成本的方式去决定价格。然而,我们思考的却是消费者眼中的价值。我们最近做的抄经本,定价一百多元一套,两片纸壳加一张用数字印刷设备打印的黑白长纸。成本可计,但是我们就是可以定出高价,只要商品符合现代消费人群的需求就行。我们实验性的做了一百套,三天的时间卖出了六十多套。我们不惧成本,数字印刷的网络时代,我们没有库存。

我们同时做到了产品和商业模式的变革,这两种变革的结合,会裂变出一个更重要的东西。那就是,PW在未来会有无限的可能性。它可以孵化出许多个商业形态,甚至可以是一个兜售概念和创意的基地。它能源源不断地被复制、扩展、标准化,成为一个商业共创体。这才是PW最大的价值。

我们不求比时代多走太远,我们只想努力抓住现在的机遇,站在不同的维度去创作、去实验、去改变这个行业,那怕只是走在时代的前方半步。
[divider_top]